Décroche ton premier client site web
Ce qu'il faut dire au patron, le premier message à envoyer, et les réponses à tout ce qu'il va te demander.
La règle d'or
Un patron n'achète pas un site web : il achète plus de clients, plus de demandes de devis, moins de temps perdu. Il se fiche de savoir si c'est fait avec l'IA ou à la main.
Tout ce que tu dis doit répondre à une seule question qu'il se pose : « Qu'est-ce que ça va me rapporter ? »
L'IA fait la technique pour toi. Ton vrai travail, c'est vendre : montrer le problème, proposer la solution, closer, et faire le suivi.
Ce que ça lui coûte de ne pas avoir de site
Commence par le coût du manque, pas par ton offre. Un patron bouge pour arrêter de perdre de l'argent.
- Invisible quand on le cherche. « Pisciniste Sousse » sur Google : ce sont ses concurrents qui sortent.
- Absent des IA. De plus en plus de gens demandent à ChatGPT ou Gemini « conseille-moi un bon … à Sfax ». Sans site clair, l'IA ne peut pas le citer.
- Des clients perdus qu'il ne voit jamais. Celui qui ne le trouve pas ne se plaint pas : il appelle quelqu'un d'autre.
- Moins sérieux. Pour un gros chantier ou une entreprise, « pas de site » = doute. Une page Facebook ne rassure pas un acheteur B2B.
- Les mêmes réponses toute la journée. Prix, horaires, catalogue, zone couverte : le site ou un assistant IA peut répondre à sa place.
Les avantages à vendre
Chaque avantage technique se traduit en résultat. Ne déroule pas tout : choisis les 2 ou 3 qui collent à son problème.
Visible sur Google (SEO)
Cité par les IA (AEO / GEO)
Catalogue et réalisations en ligne
Demandes de devis en 1 clic
Assistant IA
Crédibilité
Le premier message
Un seul but : obtenir 10 minutes pour montrer la démo. Tu ne vends pas le site par message.
- La bonne personne : « C'est bien la page de … ? »
- Un compliment précis sur un projet ou une photo que tu as vraiment vus.
- Le manque : « J'ai remarqué que vous n'avez pas de site. »
- Qui tu es, en un résultat : « J'aide les business à être trouvés sur Google. »
- L'offre sans risque + deux créneaux : la démo est déjà prête, il la regarde, il décide.
Les règles du premier message
- Court : il se lit en 15 secondes.
- Personnalisé : son nom, un vrai projet à lui. Un copié-collé se sent tout de suite.
- Toujours deux créneaux précis, jamais « dites-moi si ça vous intéresse ».
- N'envoie pas la démo en lien : « envoie, je regarde » = il ne regardera pas. Montre-la en rendez-vous.
Montre-lui le problème avant la solution
Un patron croit ce qu'il voit de ses propres yeux. Fais-lui constater le manque.
- Cherche son métier + sa ville sur Google devant lui. « Vous êtes où, là ? » S'il n'apparaît pas et ses concurrents si, le problème est posé.
- Pose la même question à ChatGPT ou Gemini. S'il n'est pas cité, montre-lui qui l'est.
- Regarde sa fiche Google Maps : pas de site, peu de photos, peu d'avis.
- Demande comment il répond aux clients aujourd'hui. S'il renvoie prix et photos sur WhatsApp toute la journée, c'est l'argument du catalogue et de l'assistant IA.
- Montre la démo de SON site, avec son nom, ses services, ses photos. En rendez-vous, jamais juste un lien.
Les objections
Une objection n'est pas un non : c'est une question à laquelle il manque une réponse.
« J'ai déjà une page Facebook. »
« C'est cher. »
« J'ai déjà assez de clients. »
« Je n'ai pas le temps. »
« Mon cousin peut me le faire. »
« Je vais réfléchir. »
Puis propose deux jours précis pour le prochain échange. Jamais « revenez vers moi » : il ne reviendra pas.
Les questions qu'il va te poser
Prépare ces réponses : hésiter sur une question simple fait perdre la confiance.
Ça coûte combien ?
Ne t'excuse jamais de ton prix.
C'est prêt en combien de temps ?
Donne une date, pas « bientôt ».
Il faut payer chaque année ?
Le site m'appartient ?
Je pourrai le modifier moi-même ?
Je vais apparaître premier sur Google ?
Sois honnête, c'est ce qui crée la confiance.
J'aurai une adresse mail pro ?
Si c'est inclus dans ton offre.
Ça marche sur téléphone ?
Montre-le sur ton téléphone pendant la démo.
Qu'est-ce que tu as déjà fait ?
Montre 2 ou 3 sites ou démos, même tes premières. La démo faite pour lui est déjà ta meilleure preuve.
Et si je ne suis pas satisfait ?
Pourquoi te payer si l'IA le fait ?
Je peux payer en plusieurs fois ?
Prix, avance et livraison
Selon le métier et la complexité.
Domaine, hébergement, maintenance.
L'avance : 30 à 50 % à la signature
Ce n'est pas une dette qui doit te faire peur, c'est un engagement des deux côtés. Avant d'encaisser, écris noir sur blanc, même sur WhatsApp :
- les pages et fonctionnalités incluses ;
- ce que le client fournit (logo, photos, textes) ;
- le nombre de tours de modifications (2 par exemple) ;
- le délai et le solde à la livraison.
Il demande un truc que tu ne sais pas encore faire ?
Ne rends pas l'argent par panique. Exemple vécu : un architecte d'intérieur veut changer ses réalisations lui-même. C'est faisable, avec un petit espace admin ou des mises à jour incluses dans l'abonnement. Dis « oui, c'est prévu », puis apprends-le : l'IA t'aide prompt après prompt. Tout le monde a commencé comme ça.
La livraison : montre le site en rendez-vous, encaisse le solde, mets-le en ligne sur son domaine, et propose l'abonnement tout de suite. C'est ton revenu qui revient chaque année.
Avant chaque rendez-vous
Chaque refus fait partie du parcours : note ce qui a bloqué et ajuste ton argument pour le prochain. C'est en pratiquant que tu progresses.
Tu veux comment construire le site ?
Le guide complet : trouver tes clients sur Google Maps, faire la démo avec l'AI, et le pricing.
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